Power Up Your Profits through High Performance Selling

22-23 Februari 2008
Intercontinental Hotel, Jakarta

Integrating Customer Management, Marketing Communications, and Customized Sales

Untuk Sales Executives, Key Account Executives, Relationship Managers, Branch & Area Managers, Marketing Executives, dan Communication & Promotion Managers

di perusahaan B2B dan B2C

Workshop yang membahas bagaimana meningkatkan keuntungan melalui kinerja penjualan yang lebih efektif dan terarah


Workshop Leader:
Hermawan Kartajaya
Salah satu dari 50 guru yang membentuk masa depan pemasaran dunia versi Chartered Institure of Marketing, United Kingdom

"Hermawan Kartajaya is the Marketing Icon of Indonesia. Period." Philip Kotler


OVERVIEW

Hasil survei MarkPlus kepada 500 sales executives di Indonesia tahun 2007 mengungkap tantangan-tantangan berikut yang kerap mereka hadapi:

- Salesman terlalu bergantung pada motivasi tapi kesulitan memotivasi diri sendiri
- Salesman kurang mengenal prospek di luar informasi umum yang tercatat di database
- Salesman kurang bisa mengembangkan personal network untuk berjualan
- Salesman kurang perspektif marketing dan selling skills
-T Wapresidak ada territory sales management yang jelas
Tim penjualan kesulitan mendekati dan menutup penjualan di major accounts Sales message tidak disesuaikan untuk tiap customer sehingga tidak tepat sasaran
Lunch-Golf-Dinner tidak lagi efektif membantu menutup penjualan
- Alat bantu jual tidak dimanfaatkan dengan baik oleh salesman sehingga nilai produk andalan tidak dimengerti customer
- Sangat bergantung pada satu atau dua rainmakers untuk mencapai target
- Kinerja penjualan stagnan dan biasa-biasa saja dalam beberapa tahun terakhir
- Produktivitas sales calls dan sales visits rendah karena salesman tidak bisa mengelola peluang penjualan secara efektif
- First-line sales manager kesulitan mengelola tim penjualan dan sales target

Anda menghadapi tantangan yang sama? Dalam workshop ini, Hermawan Kartajaya, pakar marketing yang juga salesman tulen akan mengupas tuntas kiat-kiat high performance selling sebagai bekal Anda menghadapi tantangan-tantangan meningkatkan profit.


10 ALASAN MENGIKUTI WORKSHOP INI
1. Anda akan mendapatkan trik-trik mendapatkan informasi tentang customer secara mendalam dan menciptakan "reason to buy" untuk setiap customer
2. Anda akan belajar pendekatan menutup penjualan yang kompleks di major accounts
3. Anda akan mendapatkan pemahaman bagaimana menyeimbangkan sales system vs. sales motivation
4. Anda akan mendapatkan 1 VCD eksklusif Hermawan Kartajaya berjudul "High Performance Selling" yang tidak dijual bebas dan hanya diproduksi untuk para peserta
5. Anda tidak hanya akan belajar konsep praktis tetapi juga tools dan template untuk melakukan high-performance selling hasil studi para konsultan MarkPlus&Co
6. Workshop ini dipandu selama 2 hari oleh Hermawan Kartajaya dan diwarnai oleh para pembicara tamu pilihan yang berbicara tentang best practices dalam sales
7. Anda akan belajar tidak hanya dari Hermawan Kartajaya dan para pembicara tamu tetapi juga dari pengalaman rekan-rekan peserta
8. Workshop ini terkenal dapat memberikan inspirasi dan ide-ide kreatif bagi pengembangan perusahaan Anda yang tercermin dari testimonial peserta
9. Anda dapat membangun network dengan lebih dari 100 executives yang mengikuti workshop ini
10. Anda akan menjadi bagian dari ribuan alumni workshop marketing terbaik dan paling laris di Indonesia yang sudah diadakan setiap bulan selama 7 tahun terakhir


INVESTMENT FEE
Rp 5.000.000,- / orang
Rp 13.500.000,- / 3 orang
Rp 20.000.000,- / 5 orang
Rp 35.000.000,- / 10 orang

Diamond Class (Sofa Seated) : Rp. 6.500.000,-
Academician Participant : Rp. 3.000.000,-
Go Show Participant : Rp. 5.500.000,-
Student Participant : Rp. 1.000.000,-

Dapatkan harga early bird Rp 4.000.000 untuk pembayaran hingga tanggal 8 Februari 2008 dan dapatkan VCD Exclusive Hermawan Kartajaya (tidak dijual bebas).